Nemovitost se nedaří prodat? Nejčastější chyby a jak prodej znovu nastartovat

Když už se rozhodnete prodat dům nebo byt, je fajn, když je to rychlé. Jenže to se ne vždy daří a vaše nabídka stárne a mizí pod dalšími, aktuálnějšími. Problém může být v mnoha faktorech – prodejní ceně, ve strategii prodeje, v prezentaci… Co udělat, abyste kupce navnadili?

Prodejní cena, která neodpovídá realitě, je zásadní brzdou prodeje. Když ji nasadíte moc vysoko, odradí zájemce a pozdější slevy budí dojem, že o nemovitost nikdo nestojí, že je s ní „něco špatně“. Jak upozorňuje Jan Kindl z Domov Reality: „První týdny po zveřejnění nabídky jsou klíčové. Když je cena nastavená mimo realitu trhu, nemovitost ztrácí pozornost a velmi těžko se to později napravuje.“

Cena by měla odpovídat poptávce, lokalitě a stavu nemovitosti. V tom vám poradí realitní makléři, ale lze si udělat i vlastní průzkum porovnáním nabídky v okolí.

Zájemci o vaši nemovitost by měli dostat maximum informací, které pro první kontakt potřebují. Dost záleží i na obrazovém představení, tedy fotografiích nebo videu, ale hodí se i půdorys a základní informace – plocha, technický stav, vybavení…

Navíc byste měli být připraveni zodpovědět případné dotazy zájemců a nebrat je jako obtěžování. „Otázky kupujících jsou přirozené. Důležité je, aby na ně majitel znal odpovědi,“ říká Jan Kindl. Rozhodně se nevyplatí lhát nebo zamlčovat zásadní informace.

Stejně důležitá je i technická a právní příprava. Chybějící kolaudace, věcné břemeno nebo neaktuální výpis z katastru mohou celý prodej zdržet o týdny.

>>> Nemovitosti jako cesta k finanční svobodě. Realitní expertka Jarka Popelka radí, na co si dát pozor

Když je nemovitost v nabídce déle a chcete prodej podpořit, můžete vyjít z reakcí zájemců, kteří se nakonec nerozhodli ke koupi. Odradila je cena, chtěli víc fotek nebo jiné údaje, nelíbil se jim technický stav? Někdy stačí drobné úpravy interiéru – třeba vymalovat, odstranit poškozené dveře nebo otrhané lišty, pověsit záclony nebo nechat byt uklidit a „načančat“. První dojem je zásadní.

Chyba může být i ve vás. Je důležité, abyste se zájemci komunikovali rychle a vstřícně, odpovídali na jejich dotazy, umožnili jim prohlídku. Může to zabrat čas, ale vyplatí se to. Jestli vás to obtěžuje, necítíte se na to nebo nemáte čas, pak prodej zadejte odborníkům, kteří to mají v popisu práce.

Prodáváte-li nemovitost prostřednictvím inzerátu, dbejte na to, abyste ho po nějaké době aktualizovali. Přidejte fotky, doplňte popis nebo ho dejte na další platformy.

Zásadní otázkou bývá i to, zda nemovitost budete prodávat sami, nebo se obrátíte na realitní kancelář. Realitce musíte zaplatit provizi z prodeje, na prodej bez ní potřebujete čas, trpělivost a musíte si sami ohlídat i všechno „papírování“ kolem.

Podle Lucie Starovičové z Bezrealitky to ale jde zvládnout: „Majitelé mají někdy zbytečné starosti, aby neudělali něco špatně. Ale napsat inzerát nebo vybrat zájemce není nic těžkého.“ Říká, že stačí kvalitní inzerát, právník pro úschovu peněz a kontrolu smluv a také čas. Je ale na vás, na co se cítíte.

Další možností je obrátit se na makléře na volné noze nebo realitní influencery, kteří nabízejí obdobné služby jako realitka a berou podobnou provizi, ovšem ne vždy zajistí i právní servis, tak se na to ptejte.

Co je zásadní? Ujasněte si, jak si prodej představujete a na co sami stačíte. Musíte si být jisti kvalitní smlouvou a následně zajistit převod peněz, aby vás někdo nepodvedl, což by vás mohlo vyjít dráž než provize. A také nečekat, že se prodej uskuteční v řádu dní nebo pár týdnů.

Darovaný byt může přijít pěkně draho. Daně z nemovitostí umí překvapit i dědice